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綠植租擺 為何難進“家門”
發布日期:2019-06-20   點擊次數:557
當下,花卉各類產品均開始向百姓家庭“滲透”,從高檔盆花低價面市到小盆栽產量擴增,從專業肥料公司推出家庭包裝到玲瑯滿目的家庭園藝產品,無不透露出產業搖旗進軍家庭消費市場的決心。然而目前并不是所有產品都能夠加入這支部隊,綠植家庭租擺就很難敲開老百姓的家門。

成本太高不愿敲門
當我們在商場購物,或者入住星級酒店時總能看到周圍布置了很多綠植盆花,頓時會感到一絲親切和舒暢,這些綠植均為專業綠植租擺公司承接設計擺放,并負責養護工作。我們不免會想,租擺植物既省錢又省心,家庭中能不能也采用這種方式呢?經過一番調查,記者發現沒那么簡單。對租擺公司而言,家庭綠植租擺成本頗高,難以承接。

首先,訂單太小“食之無肉棄之可惜”。租擺公司不是沒有考慮過拓展家庭綠植租擺業務,但與商圈、酒店的訂單量相比,家庭租擺使用的幾盆綠植有點“不值一提”。北京都世盛和景觀藝術品有限公司從事專業租擺十余年,業務主要針對公司、酒店等大型寫字樓;ɑ懿恐鞴軇⑿路褰榻B說:“我們承接的綠植租擺業務量都比較大,比如一些規模較大的星級酒店,一家的租擺量就在千盆以上,而老百姓家里也就幾盆,從量的角度衡量誰都不愿承接家庭租擺業務!奔彝ハM市場的潛力巨大極具誘惑力,各大租擺公司也心知肚明,然而從目前的訂單量來說,還沒有讓這些公司真正動心。

其次,投入成本頗高“無利可圖”。無論是專業租擺公司,還是花卉市場批發綠植的商戶,對家庭租擺望而卻步的主要原因是成本支出。記者通過調查了解,專業租擺公司給商圈、酒店進行綠植租擺,以綠蘿為例一天的租擺費用是2元一盆,批發市場綠植經銷商承接的小訂單按月收費僅為40元一盆,如果照此價位給家庭租擺則會“賠死”。同樣的收費價格,為何進了“家門”就會賠錢?主要問題在于養護成本上。劉新峰告訴記者,商圈和酒店租擺養護正常為一周兩次,一個工人就完成1000盆綠植的養護工作,而家庭租擺很分散,租擺的費用連來回跑的油錢都不夠,就更不用說人力、時間等方面的成本了。

麻煩太多不愿開門
正所謂一個巴掌拍不響,即便租擺公司想去“敲門”,老百姓也未必愿意給你“開門”。一方面目前家庭消費對租擺認知度仍然較低,另一方面它也給消費者帶來不少麻煩,使其被拒之門外。

記者在北京花卉市場采訪時,看到前來購買綠植的消費者,便上前詢問是否愿意接受家庭租擺,多數消費者的反應是,綠植不都是在商場里租擺嗎,從沒想過家里也能租擺。近兩年綠植的銷售一直火爆,無論是喬遷新居購買綠植“吸味”,還是逢年過節布置家居,消費者都是直接買回家,幾乎沒有家庭租擺的概念。北京南四環花木中心綠植經銷商錢才說:“做了這么多年綠植銷售,還沒遇到過想要進行家庭租擺的顧客。如果顧客購買的綠植在養護過程中出現問題,一般會拿回市場讓商戶幫著養護一段時間。這種方式和真正意義上的綠植租擺是有很大區別的!

除了認知度較低,綠植家庭租擺多少會給消費者帶來不便,也是老百姓不愿“開門”的一個主要因素。北京玉泉營花卉展銷廳建有“購買花網”電子銷售平臺,利用網絡平臺直接針對家庭消費者銷售并配送,也曾嘗試推廣家庭綠植租擺,但后來只好作罷?偨浝砝钽懜嬖V記者:“消費者不愿接受主要是怕麻煩,我們也是考慮幾點因素后選擇放棄的。養護時間難定、陌生人上門的安全問題,還有養護專業知識不同,都增加了開展家庭租擺的難度!蓖ǔ>G植養護應為一周兩次,和消費者約定時間就很困難,何時在家?遇到消費者突然有事如何改期?這都讓消費者感到不便捷。再有,陌生人上門養護,如果家中只有老人或孩子,恐怕這門也很難被“敲開”。

敲開家門可有解決方案?
規模較大的租擺公司無暇顧及綠植家庭租擺,小公司在嘗試后也因入不敷出停止了業務,難道租擺真的無法走進家庭嗎?在盆花家庭消費不斷增長的當下,答案當然是“不”。要想讓綠植租擺拓展家庭消費市場,首先要解決利潤問題。通過調查不難發現,租擺公司大多數是因為家庭消費量較小、分布比較分散、養護一次成本較高而不愿涉足,但綠植家庭租擺的發展前景是值得期待的。不少租擺公司提出方案,如果在較大的社區內能夠有十幾個家庭同時進行租擺,便可以有效節省成本支出,而要想達到這個目標,首要任務是提升消費者對家庭租擺的認知度。

如果家庭租擺的綠植用量較大,租擺公司同樣會感興趣。劉新峰在接受采訪時也提出,可以為消費者制定一個“年度租擺套餐”,收費可以從幾百元至一千元。租擺公司可以根據消費者的家居情況,為消費者制定整體家庭租擺規劃,從株型較大的落地綠植到桌面盆花,甚至插花,統一部署,并根據季節變換,配套租擺應季的盆花品種,實現一站式的盆花租擺服務。
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